會(huì)展成敗的關(guān)鍵因素小分享
文章出處:西安展覽搭建
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發(fā)表時(shí)間:2018-10-16 10:46
第一,具有吸引力的主題。要組織大規(guī)模的招商,吸引國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)區(qū)批量參加,需要固定的主題,逐漸形成品牌。比如,德國(guó)企業(yè)集群招商會(huì),或德國(guó)機(jī)械業(yè)中國(guó)投資推廣會(huì),形成一個(gè)長(zhǎng)期的機(jī)制,連續(xù)幾年辦下去,可以吸引足夠的國(guó)內(nèi)人員參加。

第二,邀請(qǐng)有吸引力的德方參加。要注重知名度和現(xiàn)實(shí)性的結(jié)合,世界500強(qiáng)之內(nèi)的企業(yè)一定要有,知名的、公眾的政府或協(xié)會(huì)組織也要有,增強(qiáng)會(huì)展的宣傳效應(yīng)。但更多的與會(huì)者,應(yīng)當(dāng)是在德國(guó)確實(shí)有投資意向的德國(guó)企業(yè),將企業(yè)所屬行當(dāng),合作項(xiàng)目名稱等,一一向中國(guó)企業(yè)明示。
第三,在中國(guó)地方政府和開(kāi)發(fā)區(qū)中的推廣。最終,參會(huì)者和贊助方,才是會(huì)展的主要收入來(lái)源。在好的主題以及德國(guó)參會(huì)方的前提下,讓地方政府和開(kāi)發(fā)區(qū)等受益者出錢(qián),才是最主要的。這需要認(rèn)真的策劃。
第四,會(huì)展形式的多樣性。在會(huì)展之前的宣傳,往往是關(guān)鍵,既包括會(huì)議之前的主題等宣傳,打造自我的名聲和品牌。也包括對(duì)與會(huì)雙方的需求,在網(wǎng)上的初步對(duì)接,形成網(wǎng)上和會(huì)上交互的雙重效果。會(huì)展本身,包括展示、推介會(huì)、座談等各種形式,加強(qiáng)雙方接觸和成交的幾率。
第五,會(huì)展的可持續(xù)性。一炮打響,而后虎頭蛇尾,是眾多看似成功的會(huì)議的通病。形成會(huì)展的品牌,需要持續(xù)不斷的運(yùn)作。需要過(guò)硬而有嚴(yán)格的會(huì)展流程,需要高素質(zhì)的運(yùn)作隊(duì)伍,需要穩(wěn)定的專家團(tuán)隊(duì),需要長(zhǎng)期的信用。
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