考察展會是否適合自己的企業(yè)
文章出處:西安展覽搭建
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發(fā)表時間:2018-10-17 11:16
一個好的展覽會未必對本企業(yè)就是合適的展覽會。因為,專業(yè)展覽、貿(mào)易綜合展覽、科技展覽等等,不同的展覽會有不同的特點。
選擇展會應(yīng)從以下四方面來考慮:
其一,看一看是不是能滿足公司的銷售策略,增加現(xiàn)存市場的產(chǎn)品銷售,推出換代產(chǎn)品,開拓新的市場,還是區(qū)域或縱向銷售。
其二,不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的,有的吸引的是全國各地的買家,有的吸引的是當(dāng)?shù)刭I家,因此,當(dāng)然會影響到企業(yè)的銷售針對性與效果。在一個以科技為主的展覽會上,也許推出采用新技術(shù)的產(chǎn)品更合適一些,突出其技術(shù)的先進(jìn)性與含量;在這樣的展覽會上如果想靠采取優(yōu)惠的方法去增加老產(chǎn)品的銷售,顯然是不合適的。
其三,這樣的展覽會是不是適合企業(yè)展出自己的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的上游下游展出類型與情況。
其四,展出的時機(jī)是不是合適,是不是能配合企業(yè)的銷售計劃。
總之,企業(yè)要選擇好展會,自己應(yīng)該先成為一個好的參展者,需要多方面地掌握信息,加強(qiáng)對展覽知識的學(xué)習(xí)。
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