西安創(chuàng)鼎展覽制作搭建小編了解到：決定某個(gè)展覽會(huì)市場(chǎng)拓展力的因素是參展觀眾和買家的專業(yè)程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地區(qū)分布。對(duì)于大眾產(chǎn)品而言，參展觀眾和買家的專業(yè)程度越低、經(jīng)濟(jì)實(shí)力越太、地區(qū)分布越廣，展覽會(huì)的市場(chǎng)拓展力越大；對(duì)于專業(yè)產(chǎn)品，在一定的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)拓展力越大，對(duì)參展觀眾和買家的專業(yè)程度要求越高。

　　參觀者總數(shù)雖是評(píng)價(jià)目標(biāo)觀眾的主要數(shù)據(jù)，但主要是考察目標(biāo)觀眾的質(zhì)量。一是參觀者的行業(yè)數(shù)據(jù)分析。了解參觀者是否來(lái)自參展企業(yè)所期望的行業(yè)，從而了解參觀者是不是“目標(biāo)觀眾”。二是了解“目標(biāo)觀眾”層次。從其對(duì)訂貨的決策權(quán)和影響力來(lái)判斷。訂貨的決策權(quán)是指參觀者本人對(duì)訂貨的決定權(quán)力，大多是公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管訂貨的董事。訂貨的影響力是指不介入訂貨決策，但是對(duì)訂貨有建議權(quán)的公司有關(guān)人員，包括工程師、生產(chǎn)經(jīng)理、顧問(wèn)、退休董事等等。在參觀者中，有決策權(quán)和影響力者的百分比越高，展覽會(huì)的質(zhì)量就越好。三是參觀者的區(qū)域分析，參觀者來(lái)自的地域越廣，就越能說(shuō)明展覽會(huì)的影響。四是參觀者公司規(guī)模分析。參觀者所代表的公司規(guī)模越大，訂貨量就可能越大。

　　參展企業(yè)也是反映展覽會(huì)質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。對(duì)參展企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析一般限于地域、行業(yè)等。尤其要注意行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的幾家大公司是否參展，是否連續(xù)參展。參展企業(yè)數(shù)量多、參展企業(yè)中大公司比例大，都能在一定程度上反映展覽會(huì)的質(zhì)量好。

　　展覽組織者的實(shí)力可以從多方面進(jìn)行了解：一是通過(guò)了解組織者宣傳工作的廣度和深度；二是通過(guò)了解組織者所安排的服務(wù)是否周全，包括設(shè)計(jì)、施工、裝飾、運(yùn)輸、銀行、電信、餐飲、旅游、人員等等；三是展覽會(huì)的評(píng)價(jià)和排序也能從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明展覽會(huì)質(zhì)量，不過(guò)要注意其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是否與本身的策劃標(biāo)準(zhǔn)一致；四是展覽會(huì)的支持單位也能反映展覽會(huì)的質(zhì)量。


 
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